同方动态丨2024东北亚法律服务创新--同方论坛成功举办
同方活动
2024-12-09
2024年12月6日，同方律师事务所2024东北亚法律服务创新-同方论坛在沈阳新世界酒店成功举办。本次论坛主题为《区域经济变局下律师业机遇与挑战》，旨在汇聚行业精英，深入探讨区域变局下的热点问题，以及律师行业的发展趋势及应对策略。
论坛支持指导单位沈阳市法学会党组书记、专职副会长查志伟，沈阳市法学会学术部部长张萌，辽宁省律师协会会长胡伟，黑龙江省律师协会副会长李万春，吉林省律师协会副会长包晓莲，四川省律师协会副监事长罗俊，济南市律师协会会长潘杰，上海市律师协会中小所工作委员会主任周吉高，辽宁省律师协会副会长、鞍山市律师协会会长成守印，辽宁省律师协会副会长、本溪市律师协会会长宋斌， 辽宁省律师协会副会长、盘锦市律师协会会长侯德生，辽宁省律师协会副监事长于振森，沈阳市律师协会监事长阚雪飞，大连市律师协会副会长王帅，抚顺市律师协会副会长夏堂剑，葫芦岛市律师协会副会长杨红霞，沈阳市律师协会副会长常壮、李屹、黄晓行、崔增平、王莉、隋辉、刘璇、房华以及辽沈法律界同仁近200人出席了本次论坛。
辽宁省律师协会副会长、沈阳市律师协会会长、同方律师事务所党委书记曹远军律师主持论坛开幕式和嘉宾主旨演讲环节。
同方律师事务所合伙人会议主席暨所主任、辽宁省律师协会名誉会长杨兴权律师为论坛致辞。他首先代表同方律师事务所向各位嘉宾、同仁表示热烈的欢迎和诚挚的感谢，并向大家回顾了同方律师事务所二十五年的发展历程，由衷的感谢社会各界和行业同仁的关爱和支持，并表示同方律师事务所将继续初心不改，谦卑精进。
特邀嘉宾致辞
辽宁省律师行业党委副书记、辽宁省律师协会会长胡伟发表致辞。他代表辽宁省律师协会对同方律师事务所成立二十五周年表示热烈祝贺和诚挚祝福。他肯定了同方所在专业化发展、业务创新和文化建设等方面取得的突出成就，并预祝本次论坛圆满举办，祝愿同方所基业长青。
沈阳市法学会党组书记、专职副会长查志伟对本次论坛的召开表示诚挚的祝贺，并对同方律师事务所的筹备工作表示衷心的感谢。他强调法学理论研究在法律实务中的重要性，并指出法学理论研究能够为律师行业提供前瞻性的指导。希望律师行业能够加强交流与合作，共同应对区域经济变局下的机遇与挑战。
俄罗斯辽宁华人华侨联合会会长、俄罗斯中俄商会副会长莫斯科办事处主任、中国辽宁省中俄友好协会理事刘巍通过视频连线方式分享了中俄贸易的发展现状及未来前景，并介绍了中俄贸易的当前形势和影响。他指出中俄贸易的特点在于能源贸易占主导地位，多元化商品贸易逐渐深化，地方合作和跨境贸易活跃，分析了中俄贸易的未来前景，认为中俄贸易有着巨大的合作空间，与大家充分分享了他的见解。
嘉宾主旨演讲
辽宁大学原副校长、博士生导师李淑云教授带来主题为《东北亚国际趋势演变与应对》的精彩演讲。她介绍了东北亚国际趋势演变状况，分析了东北亚地区的大国博弈和地缘政治变化及当前国际形势对东北亚的影响，包括俄乌冲突、北约东扩等事件对区域局势的影响，并重点分析了日本和韩国的政策动向，以及这些政策对东北亚局势的影响。
北京理工大学法学院教授、博士生导师、中华全国律师协会原秘书长韩秀桃演讲主题是《趋势、挑战与组织治理区域经济变局下律师业高质量发展》。韩秀桃教授分析了当前国际和国内经济环境的变化趋势，强调了建立正确认知体系的重要性，及保持清醒和独立认知的方法。他阐述了中国在技术创新和社会发展方面的独特道路，中国律师行业的新定位，突出强调了律师行业的社会价值和法治价值，提出了利用数字技术优化服务品质的建议。
吉林大学法学院教授、中国法学会律师法研究会特约研究员、中国法学会民法研究会常务理事孙学致演讲题目为《法律服务质量的评价与管理》。他分析了中国律师业所经历的营销型战略阶段的影响因素，以及特殊时期律师业发展出现了哪些变化，强调营销型战略的作用发生了改变，不再支撑行业增长，应探索质量型战略，通过提升法律服务价值推动价格上升，这是当下及今后律师行业的使命。同时，考虑到此前法律服务价值虚高、法学院学生知识结构存在缺陷，律所需重视合规并与企业管理结合，律师定位也应转向与客户共生共存。
分论坛（一）律所、团队专业化、行业化发展与业务布局
本分论坛由辽宁省律师协会土地与房地产专业委员会副主任、同方律师事务所高级合伙人、管理合伙人包腾飞律师主持。辽宁省律师协会副会长、盘锦市律师协会会长、辽宁泰来律师事务所主任侯德生，吉林省律师协会副会长、北京市君泽君（长春）律师事务所主任包晓莲，黑龙江省律师协会副会长、黑龙江卓鑫律师事务所主任李万春，辽宁省律师协会常务理事、大连市律师协会副会长、辽宁同方律师事务所大连分所主任王帅，辽宁省律师协会青年律师发展专门委员会主任、葫芦岛市律师协会副会长、辽宁益行律师事务所主任、党支部书记杨红霞作为座谈嘉宾。
论坛第一个话题：律所、律师团队在专业化的过程中该如何看待团队定位以及业务流失风险问题？面对分散的业务结构又该如何取舍？是否会担心 “标签化” 后，丢失其他业务而得不偿失呢？
侯德生律师指出，律所和团队的专业化是选择性问题。同时，选择专业化方向不意味着必然放弃其他领域。他还强调，无论专业化团队还是律所，都要保持初心、匠心、开心，坚持长期主义与开放合作，以客户价值创造为核心，在细分领域开展合作。
包晓莲律师认为团队专业化能带来清晰识别标签，形成市场口碑与客户信赖机制。但在东北地域，专业化需有一定宽度，要结合市场需求与支撑，否则难以维持职业发展与收益。同时强调了团队专业化、律所专业化和个人专业化属于不同维度关系。
李万春律师认为专业化是时代要求，在专业化过程中，虽有业务流失，但长远看专业化人才处理专业事项创造的利润和价值可能更多。对于业务承接，通过可视化大数据思维导图展示观点，让当事人挑选，这种方式既满足当事人需求，也促进了所与所之间的合作与利益共享，体现了专业化团队协作的模式与优势。
王帅律师提出律师专业化由市场需求决定。在经济高速发展阶段，特定类型案件集中促使律师专业化发展，而当下处于经济下行阶段，对于团队专业化持支持态度，但对年轻律师初始阶段就树立专业化持保守态度。
杨红霞律师总结专业化存在两个维度，一是服务提供方的单一化，类似只做某类业务；二是从需求端出发，为客户解决问题的能力更具优势，即提供整体解决方案且注重质量。对于年轻律师，她建议可适当放下专业化执念，当前个人专业化困难，而律所内部的团队化和团队的专业化才是核心竞争力。
论坛第二个话题：分享对律所涉外法律服务的探索和发展规划的理解与认识。
侯德生律师认为需先审视世界未来大变局及当前行业下行状况，此为从量变到质变的关键期。同时，卷与不卷取决于自身努力与对行业、世界认知变化程度。
包晓莲律师提出律所涉外业务开展，以往是先有对内业务需求再有配置，如今可逆向思考，有涉外业务人才才开展业务。
李万春律师指出习近平总书记提及加强涉外法律合作促进一带一路发展，且相关会议在多地召开。中国在涉外法律服务方面已有诸多成果，当前涉外法律服务定额与方式复杂且规模渐大，带来更多机会。这既是国家要求，也是律所国际化需求，虽前期可能收益不佳，但未来可期。
王帅律师认为此时出海正当时且应顺势而为，这是国家战略，也是大所机遇，凭借大所实力与条件，挖掘涉外人才并尽快出海值得操作。
杨红霞律师从律师行业或协会整体考量，出海是必然趋势。但对于律所和律师个人，不应强己所难，需量力而行，明确自身理想与目标，避免盲目跟风。在布局方面，人才储备首当其冲，储备规划多种人才以应对不同国家和业务需求。
分论坛（二）律所管理创新与高质量发展
本分论坛由辽宁省律师协会环境资源能源法专业委员会副主任、同方律师事务所高级合伙人、管理合伙人王思聪律师主持。辽宁省律师协会副会长、本溪市律师协会会长宋斌，济南市律师协会会长、山东圣义律师事务所主任、党支部书记潘杰，四川省律师协会副监事长、四川致高律师事务所主任、创始合伙人罗俊，上海律师协会中小所工作委员会主任、上海建领城达律师事务所主任周吉高作为座谈嘉宾。
论坛第一个话题：关于律所管理创新方面的思考。
宋斌律师认为律所管理核心在于财务与人。财务方面主要是分配问题，包括律师事务所未来发展基金等分配机制，需让大家满意；再则是人员储备，像合伙人及青年律师的候补和激励培养，而律所管理不好的根本原因是利益分配不平衡，涉及专业团队做业务（做蛋糕）与行政管理分配（分蛋糕），应将专业事交专业人做。
潘杰律师注重律所管理创新即抓班子、带队伍创新，推动高质量发展是用创新手段提升服务质量获取更大经济效益，律所发展需业务与队伍建设并重，同时重视行政制度与薪酬制度设计，行政人员对律所决策逻辑与执行力制度至关重要，要重视其队伍建设，还可通过多种活动提升组织认同感。
罗俊律师认为中国律师行业发展有不同阶段的焦虑，律师数量多少需辩证看待，律所发展会经历从创业到重业务再到重管理的阶段，律师行业合伙制特点影响组织力量与经济基础，应注重文化建设，包括学习、温情、青春、科技等方面，为律师营造良好氛围促进发展。
周吉高律师强调专业化上，选择有壁垒、标的额大的专业，做到专业领先，设立研究中心；人才方面，视其为最重要资产，选拔分为卓越与优秀，培养由高级合伙人牵头，重大疑难复杂案子由高级合伙人手把手教，通过薪水与分配留住人才。
论坛第二个话题：经济下行情况下，律所如何才能保持高质量发展。
宋斌律师强调特色， 如做政府业务要懂政治与法律，打造特色品牌引领业务发展。潘杰律师提倡稳中求进。罗俊律师重视对市场变化的判断精准性。周吉高律师提出从创新和尝试改变角度应对当下形势。
分论坛（三）数智化发展趋势与律师服务创新
本分论坛由辽宁省律师协会数字法治与数字经济专业委员会主任、同方律师事务所律师、法学博士马云鹤律师主持。北京市炜衡律师事务所高级合伙人杨振煜，数字瀛和联合创始人徐双泉，辽宁天赢为来律师事务所创始合伙人张晓晗，辽宁法新律师事务所专职律师关恩伟作为座谈嘉宾。
论坛第一个话题：数字经济的发展对律师业务有哪些方面的挑战？要如何应对？
杨振煜律师指出服务需求要创新，同时提到安全是数字经济关键核心，企业存在合规等方面问题都是挑战，律师可提出主动性服务，通过拓展服务场景和领域来应对挑战。
论坛第二个话题：如何利用信息技术赋能传统的律师行业。
徐双泉提到律师行业正处于战略机遇期，从四个方面进行阐述，一、通过新技术实现法律服务创新；二、利用专业化工具重塑律师工作方式；三、依托新技术和工具实现法律服务产品化；四、利用数字化获客工具拓展和管理客户关系。
论坛第三个话题：对目前律师从事数据业务赛道的感受，这个赛道很蓝吗？客户在哪里？
张晓晗律师认为律师从事数据业务赛道是蓝海但有技术性门槛，辽宁律师有竞争力，且指出律师应在该产业中做播种者、推动者和引导者。
关恩伟律师认为律师在数据产业的机会已来临，需具备相应能力跨越业务门槛。他指出了律所本身就是很大的数据来源，面对数字经济要谋势而动顺势而为。
论坛第四个话题：律师在提供新兴领域的法律服务，从法律和技术的角度要怎样结合？应当从哪些角度去提升自己的能力？
杨振煜律师强调行业实践操作和规则积累的重要性。律师要多关注和学习，保持学习欲望来提升自己，才能更好地在新兴领域提供法律服务。
论坛总结
论坛尾声，由同方律师事务所党委书记曹远军律师做论坛总结，他简明扼要地指出，律师务必具备前瞻性，且要有目的地掌握必备技能。同时强调：律师行业是一个需要践行终身学习理念的行业。他希望今后能有更多机会与各位嘉宾、专家学者、律师同仁交流学习，并再次向各位嘉宾、专家学者和律师同仁给予的宝贵支持致以诚挚的谢意！
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